Robert Cialdini

Robert Cialdini er professor i psykologi og markedsføring i USA. Han har skrevet flere bøker, og har gjort det stort med boken ”Influence” som har gjort det stort over hele verden, og er oversatt til hele 26 språk.

Han er kjent for sine sitater som:”Vårt beste bevis på hva folk virkelig føler og tror kommer mindre fra deres ord enn fra sine gjerninger.”

Han har også noe han kaller våpen av innflytelse. Dette er 6 grunnprinsipper han mener er viktig når han snakker om hvordan ha innflytelse på noen. Dette er de 6 punktene:

Gjensidighet – Ofte har samfunnet vi lever i en tendens til å returnere en tjeneste. Cialdini refererer ofte til jordskjelvet i Mexico i 1985 når han snakker om gensidighet. Dette er fordi når Mexico ble rammet, ga Etiopia tusenvis av dollar til Mexico. Hvorfor? Fordi flere år tidligere, hadde Mexico hjulpet Etioperne med å stå imot trusselen fra Italia. Det fungerer som en stempelkompressor.

Koherens – Når folk går inn i en muntlig, eller skriftlig avtale, gir dette en motivasjon i seg selv. Dette vil si at vedkommende vil hedre forpliktelsen, selv om kanskje selve grunnen til at han inngikk avtalen er borte. Ett eksempel Robert bruker når han snakker er innen bilsalg. Om du har bestemt deg for en bil, og prisen blir skrudd opp rett før du skal betale, er det ofte greit når du fra før av har bestemt deg for bil. Dette har noe med selvbildet ditt og gjøre. At du vil løfte det du tror på opp.

Sosial bekreftelse – Folk har tendensen til å gjøre ting de ser andre gjør. Dette kommer av at folk søker sosial bekreftelse. Ett forsøk ble gjort, hvor enkelte personen fikk beskjed om å starte å se opp mot himmelen. Deretter begynte flere og flere og løftet blikket, og til slutt var det helt stopp i trafikken pga alle som så opp mot himmelen.

Autoritet – Folk vil ofte tendere til å adlyde autoriteter, selv om de blir bedt om å utføre støtende handlinger. Cialdini siterer hendeles som Milgram eksperimenter tidlig på 1960-tallet og My Lai-massakren når han snakker om dette i foredragene sine.

Sympati – Overtalelse er et våpen som ofte bruker. Folk lar seg lettere overtale av folk de liker, enn for andre folk. Cialdini siterer ofte markedsføringen av Tupperware når han snakker om sympati. Han nevner ordet viral markedsføring når han snakker om dette.

Fra wiki : Viralmarkedsføring er en form for markedsføring som legger vekt på pre-eksisterende sosiale nettverk. Denne markedsføring kan skje ansikt til ansikt (word of mouth), eller via videosnutter på Internett, SMS, eller andre medier.^[1] Andre relaterte fenomener er bl.a. jungeltelegraf. Viralmarkedsføring er benyttet av både selskaper og andre som ønsker markedsføre en eller annen tjeneste eller produkt.

Knapphet – Når knapphet oppleves, skaper det etterspørsel. For eksempel når ett tilbud er begrenset til en kort periode er dette noe som trigger til salg.

Bedre læringsmiljø

For noen dager siden fikk vi spørsmål om å snakke litt til dere om bedre læringsmiljø på skolen. Grunnen til at vi er kvalifisert til å holde denne talen, er det at vi er elever selv. Vi er elever som går på denne skolen, og er i midten av det hele. Vi har kanskje andre syn på ting enn dere har og derfor kan det være sunt for begge parter at vi forteller litt hva vi mener nå.

Noe vi synes bør være sentralt når vi snakker om ett godt læringsmiljø, er det at vi på skolen, elever og lærere og alle andre ansatte, må fungere som en enhet. Vi må huske at vi jobber for hverandre og at uten den andre parten, kommer vi ingen vei. Hva er en lærer uten en elev? Og hva er en elev uten en lærer? Uten hverandre, så blir liksom hele poenget med skole borte. Fordi læreren har ingen jobb uten eleven, og eleven er ingen elev uten en lærer.

Når vi begynner og tenke over grunnen til at vi har skole, så er det at vi elever skal få mest mulig kunnskap videre, og få en bra opplæring til arbeidslivet. Det er målet for læreren, og også for eleven. Altså, vi har samme mål. Vi har ett felles mål å jobbe etter. Og noen ganger er det lett å glemme, hvertfall kanskje ekstra for oss elever, at lærerne kun vil oss det beste. Vi er på samme lag, og det er det viktig at vi husker når vi tar valg for hvordan opplæringen skal være.